什么是促进销售和获得新客户的最佳方式？
一项新研究（PDF）表示，相关技术支持的营销主导推荐计划。 事实上，84百分比的B2B决策者通过推荐启动了购买流程。
Heinz Marketing对来自北美各地的600 B2B专业人员进行了调查，以了解正式推荐计划对销售渠道增长和收入加速的影响。 它发现“推荐转换得更好，关闭更快，并且比其他类型的潜在客户具有更高的终身价值。”
关键亮点
该研究揭示了有关B2B推荐计划的一些有用见解。
它发现最成功的组织：
- 制定正式的推荐计划。
- 推荐主要通过营销管理的推荐计划。
- 使用专门用于推荐的工具或软件。
它还揭示了：
- 拥有推荐计划的公司中，71百分比报告的转化率较高。
- 当营销部门对正式推荐计划负主要责任时，或使用推荐工具或软件时，B2B公司达到其收入目标的可能性是其三倍。
- 正式推荐计划帮助B2B公司产生两倍以上的高质量推荐。
较少的公司有正式的推荐计划到位
尽管营销主导的推荐计划在促进销售和营销方面实现了诸多好处，但只有30百分比的受访B2B公司表示他们已经制定了正式的推荐计划。
这是令人惊讶的，因为推荐计划不仅好看; 它们是收入增长的关键因素。 正如该研究所发现的那样，在过去两年中，86公司拥有正式推荐计划的百分比经历了收入增长，相比之下只有没有它们的75百分比。
亨氏营销公司总裁Matt Heinz说：“我们研究的结果很清楚：如果你想加快收入增长，推荐计划必须是你战略的关键部分，营销必须拥有该计划，你应该利用技术创造更好的转介过程。“
通过推荐计划赢得大奖
如果您需要一个令人信服的理由考虑制定正式的推荐计划，请考虑一下：根据Edelman Trust Barometer，84百分比的B2B企业通过推荐开始购买流程。
毫无疑问，吸引客户并激励他们参与您的业务可以大大加强您的销售和营销工作。
参与该项研究的公司Influitive公司营销副总裁吉姆·威廉姆斯说：“产生转介的责任不能完全放在一线销售代表的肩上。 简单地询问个别潜在客户和客户的一次性推荐是不会让您实现收入目标的。“
他补充道，“相反，销售主管必须转向营销方面的同行，他们拥有预算，创造力和技术，能够大规模地推动推荐业务。”
图像：有影响力
