美国小企业的另一年即将结束。 现在是时候赶快达到年终销售目标了。 以下是一些专家与小企业趋势分享的10技巧。
如何满足您年终销售目标
未雨绸缪
花时间做一些事情，例如在本月的前两周安排电子邮件和前端加载工作是重要的步骤。 销售自动化平台的首席执行官兼联合创始人Chris Rothstein Groove.co有一个简单的公式。
“制定详细的攻击计划，以降低每项潜在交易的风险 之前 你先来; 在人们开始去度假之前，你应该知道下一个2-3采取的每一笔交易行动，“他说。
激励团队
在今年年底之前，您的团队可能会在他们的头脑中看到糖梅仙女和槲寄生。 你可以通过电话激励和其他激励措施，如销售促销奖励，让这种精神为你服务。 那些应该在正确的方向上引导节前的能量。
传递获胜信息
明确期望将有助于实现年终销售目标。
WorkJam全球销售和战略副总裁Eadie将解释说，传递的信息应始终增加销售额。
“如果经理知道购买产品A的人通常将其与产品B捆绑在一起，那么该信息应该传达给员工，以使他们能够进行额外的销售，”他说。
了解客户的预算
在假日期间考虑客户的消费习惯将帮助您计算年终销售目标。 Patr Palm，Favro的联合创始人兼首席执行官, 指出你需要根据过去的习惯找到哪些可能会在今年年底有现金支出。
使用高品质的内容
“个性化，最新的内容是全年销售体验的重要组成部分，但随着公司希望在假日热潮期间实现年终目标，高质量内容的重要性不断增长，”特蕾莎奥尼尔, Showpad营销副总裁。
它需要具有相关性和吸引力。
葡萄酒和用餐客户
这是您在年底之前在午餐或晚餐时间进行推销的最后机会。 投入折扣可能是您需要的距离越近。
认可并奖励您的员工
对于一份出色的工作而言，稍稍拍拍就可以在很长一段时间内激励您的销售团队。 奖项不仅可以识别良好的行为，还有助于避免倦怠。
开始社交媒体对话
随着年度的结束，销售人员需要超越单笔交易。 当没有新产品即将出现时，客户的销售经验变得非常重要。 卖家可以在社交媒体上开始对话并分享个性化内容以推动销售。
提供创意合约
随着年度结束，前景可能会动摇合约。 正确的激励可能就是所需要的。 在尝试使用该产品一个月后，让他们选择退出可以解决问题。
每季度而不是每年签订合同也可以让客户在日历更改之前签字。
提供订阅模型
如果您可以提供订阅而不是一次性销售模式，则可以关闭最后一分钟的交易。 软件即服务只是这一趋势的前端。 有即兴发布和添加其他产品的空间。
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