Mansa Systems如何利用Salesforce Appexchange交叉200万美元

在2006中,云计算的概念才刚刚起步。 Siva Devaki将云视为实现其建立全方位服务IT公司的长期梦想的一种手段。 他决定离开他的安全职业生涯,为Oracle和VeriSign等大公司工作。 凭借他过去在企业资源规划(ERP)和客户关系管理(CRM)应用方面的经验,Siva在同年开展了他的合资企业。

最初,Siva将他的工作重点放在云计算领域。 在这个高增长市场中,Siva指出Salesforce CRM已经相当强大,但在其他相关领域缺乏相同的关注点。 在这里,Siva利用AppExchange,这是Salesforce运营的业务应用程序市场。

通过AppExchange,合作伙伴可以创建特定的应用程序来增强企业的Salesforce。 用户可以购买可用的应用程序,搜索合作伙伴以开发自定义解决方案或列出他们自己的应用程序。 Siva很快开始与Salesforce合作,为企业和中小型企业(SME)客户构建应用程序。

今天,总部位于旧金山的Mansa Systems是云,移动和社交企业解决方案的提供商。 Mansa专注于创建应用程序,以满足客户和开发人员的特定需求。 通过利用Watchdox,SendGrid,Slideshare,Citrix和Amazon AWS等合作伙伴解决方案,每个应用程序都能保证满足某些经过验证的用户需求。

最近几个月,Mansa Systems已成为Salesforce ISV的官方合作伙伴。 该公司继续在企业应用领域与Salesforce合作,通过Force.com平台创建,更新和启动。 他们以合理的价格成功推出了几款新应用。

该公司发布的两个应用程序是为了解决Salesforce的数据限制而构建的。 Cloud Drop应用程序扩展了团队的文件存储空间和文件大小限制,并使文件夹层次结构能够更好地管理存储。 与Dropforce的10相比,Cloud Drop还以相当低的价格提供每GB 5美分的服务。 MassMailer消除了批量和交易电子邮件的Salesforce电子邮件限制。 该应用程序提供白标电子邮件,以实现一致的品牌。

Mansa提供了其他应用程序来管理Salesforce的业务数据。 Webinar2Lead通过自动同步所有GoToWebinar数据来节省时间,以便将营销工作与销售额保持一致,每月只需$ 14.99。 同样,Slide2Lead为SlideShare潜在客户,广告系列,文档和统计数据提供自动同步,从而消除了手动导入和导出。

最近发布的最新版本37 Seconds通过在收到新线索时调用新线索来增加入站线索的成功率。 可以从任何位置拨打电话并将其路由到移动或办公室线路,并自动记录以便于跟踪。 这种增加的响应速度是实现销售的可靠手段,每月只需$ 4.99。

每个应用程序都根据自己的特定属性定价,使用一组括号表示用户数量或收取合作伙伴原始价格的百分比。 作为一般公式,服务成本要么基于项目,要么根据花费的时间和材料计算 - 两者都因项目而异。

除了与Salesforce的关系外,Mansa还面向金融服务和公共部门的中型公司。 他们目前的垂直行业包括教育,非营利组织和医疗保健以及生命科学。 其他潜在客户通过AppExchange中的公司应用程序和交叉销售当前服务生成。

Mansa提供大型IT公司的高级服务以及现成的应用程序作为解决方案。 这种双重专业化使Mansa与Appiro,Bluewolf和Astadia等竞争对手区分开来。 Mansa通过为特定区域构建集成模板或连接器,继续开发个性化业务,这将为专业客户和项目提供新的线索。 通过全球交付框架,Mansa通过提供全球范围内的专业知识来扩展客户选择。

Mansa已经在其客户中列出了Paypal / eBay,Logitech和Topcon等知名企业级名称。 该公司完全自筹资金,通过AppExchange主要向Salesforce客户进行营销,已经超过了2百万美元的收入。


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