因此，您已经决定准备好将云计算部分提供给客户。
但是，您的下一步是什么，以确保您为IT业务的这一新阶段做好准备？
Meylah的云架构师兼首席营销官Chaitra Vedullapalli表示，一旦你做出了这个非常重要的决定，就该真正进行自我评估了。
“我经常告诉别人，'从自我评估开始，知道你在哪里帮助你决定你想在云业务中的位置，”Vedullapalli说。 “在决定需要做什么之前，了解云的准备情况非常重要，这样你就可以出去获得所需的帮助。”
您应该确定的是如何将云服务集成到其他产品中？ 商业模式已经讨论过了。 您已经考虑过新业务可以为您赚钱的方式。 现在，您需要采取哪些步骤来提供这些服务？
以下是一些需要考虑的事项：
6区分云准备的区域
根据Vedullapalli的说法，六个不同的领域涵盖了云就绪的各个方面：
- 商业模式。 云就绪的业务模型是构建云实践的基础和关键。 因此，建立明确的业务方向和战略游戏计划是实现收入增长的必要条件。
- 云技术。 选择可靠且有利可图的云技术堆栈将有助于IT公司成功地将客户解决方案转变为云。
- 人才准备。 确定合适的人员来领导云转型计划至关重要。 Vedullapalli说，云需要与传统IT不同的技能。
- 产品管理和交付。 云解决方案需要持续关注和喂养。 如果您正在构建云产品，那么建立云产品管理团队和交付团队将简化转型。 如果您要拼接来自多个供应商的云产品来创建解决方案，那么您需要建立供应商关系和产品能力，以定期支持客户需求。
- 销售和营销。 获取客户要求公司对销售和营销有不同的看法，并关注市场，合作伙伴关系，概念证明作为不可抗拒的提供和使用数字媒体活动。
- 客户支持。 云解决方案需要一种新的方式来支持客户。 他们专注于入职，解决计费和配置问题，并积极与产品开发团队合作以应对客户挑战。
传统IT与云之间的差异
从传统的内部部署基础设施向基于云的解决方案的转变是震撼性的，带来了触及上述每个核心领域的巨大变化。
例如，许可不再基于年度续订，而是基于提供经常性收入的按需付费订阅。 软件版本过去只是每两年进行一次。 现在，它们每季度甚至每月发生一次。 在过去，采用的时间可能需要六个月到一年。 现在，它需要几个小时甚至几分钟。 随着所有的变化，IT供应商难以跟上，这也就不足为奇了！
7成为云就业企业的步骤
毫无疑问，云的发明破坏了传统的IT业务模式和实践。 虽然IT公司知道 为什么 他们需要成为云就绪，他们不知道的是 怎么样.
这就是Vedullapalli的公司Meylah可以提供帮助的地方。 Meylah为提供商提供7步骤路线图，以成为云就绪业务。 采用这些措施的公司已经成功地帮助了现有客户并吸引了新客户。
高标准创始人Stana Steen表示，云计算已经实施了七步路线图“云计算指南”正是我推动微软云计算业务发展所需要的。 我一直在销售一些Office 365，但云指导使我能够真正定义微软产品，以便能够以不会让人不知所措的客户的方式呈现它们，并且他们可以真正看到产品的价值。 你增加了问责制，这迫使我把注意力集中在我需要做的事情上，而不是让我的另一个责任推动这个计划落后。 我的客户和未来的客户将受益于我的指导，因为当我了解并了解我们的业务模式时，他们会获得更好的信息，更快的采用率和更好的服务。“
步骤如下：
- 确定您的盈利能力。 执行盈利计划以确定用于构建或扩展云实践的业务模型。
- 评估你的准备情况。 接下来，评估您是否准备好了解应该投入资源和预算的领域。 Microsoft和Meylah合作提供了一个准备评估工具，以使IT公司更轻松，更快速地完成流程。
- 确定您的业务模式和战略。 制定业务战略并更改计划，以构建或扩展您的云实践。 Vedullapalli建议您与可以帮助您专注于构建云业务模型并确定第一个100日行动计划的公司合作。
- 确定并选择您的云解决方案。 建立产品管理功能以开发云实践。 Vedullapalli建议您销售来自Microsoft，Google或VMWare等公司的云堆以及合作伙伴解决方案，其中可能包括迁移，商业智能，持续维护，集成或客户培训和支持。 “你正在销售一种全面的商业解决方案，它将各种产品和服务拼接在一起，而不仅仅是云堆，”她说。 “您提供的服务越多，您对客户的'粘性越'。 拼接软件是新游戏。“
- 构建云解决方案配置。 识别，打包和构建基于云的产品集成，应用程序和托管服务。
- 制定进入市场计划。 开发用于推广和分发云应用程序和服务的市场渠道。 这些可能包括市场和合作伙伴。
- 制定客户支持计划。 建立24X7 / 365客户支持功能，以管理配置，计费，开票和激活。
“通过盈利计划，确定准备，建立商业模式，确定您想要达到的客户群以及您将要销售的产品，将为您提供清晰的图片，让您了解如何使您的云业务成为可能。” Vedullapalli说。 “通过制定上市战略和客户服务计划，您的成功机会将大大改善。”
要了解有关如何成为云就绪业务的更多信息，请在iamreadycloud上进行免费的Microsoft云就绪评估。 参加评估的人员还将收到一份免费报告，详细说明云计算之旅。
通过Shutterstock云照片
