忠告: 非垂直整合和新兴大麻市场的供应商谈判

只有44运营的医用大麻药房（零售商）和19种植中心（供应商），伊利诺伊州的医用大麻产业确实很小。伊利诺伊州的所有合法医疗大麻必须在该州内种植，收获和销售。换句话说，没有大麻可以通过州线购买或出售。

大多数大麻业务持牌人在零售或供应方面都有股份，但很少有垂直整合。经常与患者互动的药房与培育和加工医用大麻的种植者之间的差距，创造了一个非垂直整合的供应链。零售商和供应商的数量，类似的产品供应（例如，目前存在花蓝色梦的品种的五个栽培者）和产品可用性的动态性质（主要取决于收获和保质期）使这个市场更加复杂。药房必须与培养者密切合作，通过建立长期稳定的关系，提供最能满足患者需求的产品。

作为芝加哥郊区医疗大麻药房的所有者，我们将与供应商的谈判视为相互理解的渠道 - 对每一方都重要的是，我们如何优先考虑我们自己的需求和我们的对应部分的需求，以及什么是最大化整体价值的交易条款。

对医用大麻供应链的见解

谈判的价值

为了建立这些战略合作关系，我们认识到我们与供应商的谈判为双方提供了获取自身利润的手段。从收入分配的角度来看，我们寻求在整个供应链中获得帕累托最优解。当实现这一目标时，我们中的任何一方都不能在不使另一方“变得更糟糕”的情况下“变得更好”。帕累托最优解决方案可以最大化高质量产品的数量，促进供应链吞吐量，并创造一个胜利 - 赢得价格谈判。在结果的下游，这为患者提供了库存库存，更多产品种类和价格合理的产品定价的保证。

评估我们自己的需求和目标

我们谈判过程的第一步是评估自己的需求和目标。我们会定期评估库存水平。我们在销售点系统中使用报告工具来确定需要重新订购的产品和重新订购数量。评估库存周转率，库存销售比率和缺货商品等指标。我们还考虑到患者产品要求和新产品进入市场。例如，我们可以选择减少大麻油局部酒吧的库存数量，因为现在局部应用的大麻补丁已经上市。

其次，在确定再订货数量时，我们会考虑与产品销售价格（每单位收入）相比我们愿意支付多少（商品成本）。我们估计未来大麻供应的影响价格上涨，即更多的种植者和扩大的产品线可能会推动价格下跌，这是我们在科罗拉多州看到的一种趋势，因为自40开始以来价格已下跌超过2016％。我们考虑更小，更频繁的购买是否符合我们的最佳利益，或者我们是否应该利用批量折扣并订购更大数量的产品。

了解您的供应商及其优先事项

了解供应商的目标可以阐明拟议和协商的交易条款。我们每周与供应商交谈，与他们一起社交，并参观他们的种植设施。我们提出问题并公开对话：

还有哪些药房带有他们的产品？他们与我们最接近的竞争对手有关系吗？我们药房的20分钟是否在运送他们的产品？如果是这样，我们是否必须将这些相同的产品作为平价点来满足消费者的库存预期？
他们是否希望卸载特别大量的库存？如果是这样，出于什么原因？
他们的哪些产品需求最大？为什么这些产品如此受欢迎？这些产品的库存水平是多少？
他们的公司是否在寻求创新？他们的研发工作集中在哪里？他们的产品线是什么？
他们为获得货架空间的努力有多雄心勃勃？
我们有机会合作品牌或共同营销吗？他们是否愿意为其产品贴上白色标签？
他们会就付款条款进行谈判吗？

拥抱透明度和持续沟通

我们相信透明度和沟通是我们供应商关系的基石。我们公开分享产品销售数据。我们深入研究这些数据，并通过征求患者和药房代理商的反馈来了解情况。我们鼓励患者参与产品调查和焦点小组，或在我们的Facebook页面上留下评论。我们评估患者对特定修炼者或产品类别的忠诚度，产品如何满足患者的期望和产品回购的可能性。

该反馈循环指导我们的产品路线图。它确保我们的产品超出客户的期望。我们向供应商提供的信息越多，他们就越有可能创造更好的产品，我们可以提供更加惊人的客户体验。