虽然电子邮件营销有许多好处，但它可能是一把双刃剑。 这是因为用不相关的电子邮件很容易惹恼潜在客户（即潜在客户）。 并且，一旦生气，他们将取消订阅并且很难赢回他们。
令人高兴的是，有一种电子邮件营销技术可以帮助您避免讨厌您的潜在客户：有针对性的电子邮件营销。 通过细分您的电子邮件列表，您可以将相关的电子邮件发送给各个订阅者组，这种方法已被证明非常有效。 虽然不相关的邮件可能会在这里和那里滑过，但可能性要低得多。
然而，根据电子邮件营销和营销自动化卓越2017报告，不到50百分比的企业正在使用任何类型的有针对性的电子邮件营销技术，这意味着他们错失了机会。
资料来源：电子邮件营销和营销自动化卓越2017报告
使用有针对性的电子邮件营销技术的两大好处
除了降低驱动潜在客户的烦恼因素之外，使用电子邮件列表细分来定位您的潜在客户还有两个特别的好处。
电子邮件广告系列效果
总体而言，这些数字表明，细分您的电子邮件列表更有效：
- 打开： 69百分比高于非细分广告系列，
- 独特开放： 29百分比高于非细分广告系列，
- 点击次数： 42.64百分比高于非细分广告系列，
- 滥用报告： 55百分比低于非细分广告系列，
- 退订： 23百分比低于非分段广告系列。
销售数字
使用细分来定位您的电子邮件订阅者也可以增加销售额。 在Optimove进行的一项研究中，发现细分市场越小，定位越严格，对销售的影响越大：
资料来源：Optimove。 数据集：30百万客户和2,000广告系列。
使用有针对性的电子邮件技术时要注意的一件事
上面提到的Optimove研究中的另一个发现是，在销售方面，并非所有细分组都是平等的。 对某些群组的广告系列将比其他群组带来更多的销售。
资料来源：Optimove。
然而，值得注意的是，平均而言，通过细分的有针对性的电子邮件营销导致每用户的销售额增加了14。
这是领先得分真正有用的地方。 通过对您的潜在客户进行评分，您可以确定最有可能购买您的产品和服务的细分市场，从而使您能够有效地定位这些潜在客户。
使用有针对性的电子邮件营销技术的两个步骤
建立您的电子邮件营销列表
有针对性的电子邮件营销的第一步是建立您的列表。 以下是两个提示的链接，可以帮助您做到这一点：
- 50增加电子邮件列表的方法
- 吸引更多订阅者加入您的电子邮件简报的四种方法
创建有针对性的电子邮件营销细分
在您构建列表时，您将能够收集有关您的潜在客户的信息。 该信息将构成您细分的基础。 点击下面的链接，发现一些常见但不常见的方法来定位您的电子邮件列表订阅者：
- 如何使用电子邮件营销来细分客户并产生忠诚度
- 30如何切割您的电子邮件数据库以获得更好的电子邮件列表分段
此外，您可以使用各种自动营销技术，根据您的营销自动化系统收集的有关每个潜在客户的数据，动态创建细分。
关于有针对性的电子邮件营销的最后一句话
虽然您不必全力以赴，但您的小型企业应至少实施有针对性的电子邮件营销的基本级别。 这种方法可以真正发挥作用，并且在时间和金钱方面都不需要太多投资。
通过Shutterstock飞镖照片
