作为我对“定价艺术”一书的评论的配套，我想强调作者拉菲·穆罕默德提供的8定价策略。
每种定价策略都要求您与客户一起使用心理学。 大多数这些策略经得起时间的考验 - 这是有原因的。 他们发挥人类的行为。
尝试其中一些策略，看看他们为您的业务做了些什么：
1. 九和零效应。 人们将数字9与价值相关联，将零与质量联系起来。 看看快餐和美食餐厅之间的区别。 汉堡包的售价约为$ 4.99，而在镇上最佳地点的美食主菜可以售价为30。 因此，定价的心理并不是为了获得额外的销售，因为价格似乎更低，而是价格与您的产品有关的价格。 那你想和谁沟通？ 价值还是质量？ 现在你可以相应定价。
2. 支付以促进满意度。 任何曾经支付过健身会员资格并且第二个月退出的人都是这种定价策略的一部分。 如果您提供一次性付款，客户会在一段时间后认为该项目是免费的，而不是经常使用它 - 从而限制了满意度。 为产品或服务付费更频繁的客户更频繁地使用它并感受到更多的满足感。 所以你最好每月收费而不是一次性收费。
3. 声望定价： 更高的价格意味着更高的质量。 奢侈品牌就是这一战略的完美典范。 星巴克的拿铁咖啡比含奶油的基本咖啡具有更高的感知价值。 只需改进产品的外观，包装，交付或承诺，您就可以证明更高的价格并支持声望定价策略。
4. 锚定价： 当消费者不熟悉产品时，他们将使用类别中价格最高的模型作为锚点。 超市中的自有品牌品牌就是这种策略的一个很好的例子。 它们靠近品牌产品，价格通常低15％。
5. 数量暗示定价： 消费者愿意购买建议数量的商品。 这是我吃太多Arby's三明治的策略。 该优惠通常为“5 $ 5”。当您建议您希望客户购买多少并给他们一个有吸引力的价格时，他们会按照您告诉他们的方式行事。
6. 大与小损失： 为您的客户提供多笔付款。 想想QVC（购物电视频道）提供4轻松支付$ 29.99的项目，这比$ 119.96更具吸引力。 这种策略与#2战略相得益彰 - 多次付款可以提高员工的满意度。 因此，您的客户不仅会感受到更低的价格，而且实际上更了解您的产品，因为他们会更频繁地付款。
7. 填充捆绑以传达价值： 但等等还有更多！ 当捆绑包中包含更多内容时，消费者会感受到更多价值。 你甚至可以称之为一种价值构建形式。 电视信息商店以此策略而臭名昭着。 他们推出了一种主要产品，并不断添加越来越多的产品以增加价值 - 同时“折扣”零售价格。
8. 每个人都喜欢讨价还价： 使用宣布大幅折扣的横幅会增加购买量。 有两种折扣商店购物者：（i）价格敏感的人，因为他们无力支付更多费用，以及（ii）那些价格敏感的人，因为他们是讨价还价的人，而且不想支付更多 - 他们想要感觉他们得到了很多。 大的“促销”和“折扣”标志使两组购物者对购买感觉良好。 如果您的价格在市场上有利，并且您提供的产品或服务更少 - 请告诉您的客户。 不要害怕向他们展示你的价格会降低多少或者他们会节省多少钱。
使用这些策略中的任何一种，或者这些策略的组合，看看如何发现隐藏的利润 你的 商业。
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作者简介： Ivana Taylor花了超过20年来帮助工业组织和小企业主获得并保持理想的客户。 她的公司是Third Force，她写了一个名为Strategy Stew的博客。 她是“Excel for Marketing Managers”一书的合着者。
