约翰·布拉迪回忆起当他决定直接向公众出售的时候。
Brady经营Brady's Beef，这是一家提供“草完成”和自然生长牛肉的公司。 该业务直接销售给犹他州盐湖城的家庭。 客户也在位于布拉迪家乡爱达荷州的波卡特洛，爱达荷福尔斯和博伊西，以及远至加利福尼亚州的客户。
所有这些交付都是直接用卡车从Brady的家乡基地直接在爱达荷州Downey的小社区进行的，这是Brady's Plant Ranch的所在地。
布拉迪说，牧场上的电话答录机说，如果没有人拿起电话，那是因为他们出去“围着玫瑰花并将秋海棠烙印。”那是因为牧场不只是养牛，而是还在温室中种植观赏植物，并在吸引当地顾客的花园中心出售。
该公司还种植在农贸市场销售的蔬菜。
这个牧场由Brady，他的妻子，一名全职员工和一些季节性员工经营 - 三个截然不同的市场。
在几年前的12和15之间，Brady将他的许多产品不是直接销售给客户，而是批发给大公司。
特别是在牧场的观赏植物业务的情况下，布雷迪积极地向更大的温室销售。 将您的所有观赏植物库存装入卡车，将它们驱动到一个目的地并一次性出售它们要容易得多。
但Brady永远不会忘记他的最大客户简单地说“不”的那一年。这是由于客户公司的内部变化，但当然Brady的小企业受到了影响。
突然间，他被温室里的一个完整的库存困住了，无处可卖。 这很困难，但布拉迪设法争抢和卖掉他生产的东西。
尽管如此，这段经历教会了他遵守的重要商业原则。 仅依靠一个或几个大客户可能会以一种方式使事情变得更容易。 但另一方面，一个大客户总是存在巨大的风险，他们就会停止购买。
这个牧场有牛和牛犊，它已经在商品市场上销售了很长一段时间。 但布拉迪说，确定他们可以赚更多钱卖牛肉零售，这是推动一些小型牛肉生产商进入新市场的一部分。
他说，另一个因素是几年前对“疯牛病”的轻微恐慌。 这个问题引起了公众对草或干草上养牛肉的兴趣，而不是其他不太自然或不那么传统的替代品。
但是，牧场生产的产品可以说是回归基础，用于推销它的系统是纯21st世纪。
Brady牧场拥有强大的客户群，可以在农贸市场和当地花园中心的观赏植物上生产。 他们仍然发现这两个不同的客户群体在一个新产品中很有意思，天然的牛肉，很难卖。 所以他们不得不寻找新客户。
进入互联网。
布拉迪承认：
“互联网的事情真是太神奇了。 我每天都收到我的电子邮件，几乎每天都会看到另一个订单。 我不知道如果没有互联网，那是否可能。“
Brady估计他在BradysBeef.com上的网络存在，并且Righteous Marketing的在线营销人员Robert的努力主要负责。 毕竟，他的大部分客户都在35和850英里之外（在加利福尼亚州的情况下），很难相信其他任何东西。
Brady喜欢将他的牛肉出售给他可以面对面会见的个人客户和家人。 他发现反馈非常有用，并认为与客户建立个人关系是他业务的重要组成部分。
他接触过餐馆，但他说大多数都不适合顾客。 他指出，大多数餐馆都供应牛排和汉堡包。 但他必须卖掉整个牛肉。
他也拒绝接受他无法亲自交付的客户的订单。 他将从纽约和佛罗里达州的人那里获得兴趣。 他说，填写这些订单需要运输，并使他的业务更加复杂。 此外，他说他不喜欢将牛肉冷冻运输的想法，并且更喜欢将他的产品卖给新鲜的。
一个解决方案是一系列牛肉干，牧场现在正在进行测试营销。 从理论上讲，它将是一种更容易长途运输的产品。
至于其他扩展方式，Brady表示，该公司计划更具创造性地向该牧场的另外两个客户群的客户推销：那些访问农民市场的农产品和那些参观花园中心的观赏植物。
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iCIMS是一家为成长型企业提供人才采购解决方案的领先供应商，很荣幸成为Small Business Trend的Brady牛肉“小商业聚焦”的官方赞助商。 与iCIMS一样，Brady's Beef已经克服了挑战，并通过不断适应和改进而取得了成功。 iCIMS很高兴有机会通过赞助“Small Biz Spotlight”来支持Brady's Beef等公司的热情推动和奉献。（访问“Small Biz Spotlight”系列档案并继续关注那里的更多小型商业故事。 ）
图片：Brady's Beef
