企业家是一个特殊的品种 - 他们是风险承担者，创新者和解决问题者。 他们往往热情，热情，愿意为自己的信仰挺身而出。 但许多企业家在销售和营销方面都很困难
如果您是这些新企业家之一准备启动您的公司，请注意有关如何正确完成销售和营销的这些提示。
新企业家必须学会......
明智地选择您的客户
就像古老的说法“明智地选择你的朋友”一样，许多企业家需要更加选择他们接受的客户。
这个建议可能听起来违反直觉。 毕竟，我们不应该接受尽可能多的客户吗？ 特别是对于新企业家，我们真的能够挑剔吗？ 如果您试图挑选自己接受的客户，那么这不会驱使客户离开并破坏您的业务吗？
事实是，您的业务不适合每个客户，因此您不应该试图取悦每个人。 而不是试图成为所有人的所有事情，花一些时间来弄清楚哪些客户绝对不适合你。 如果您可以避免“错误”类型的客户，您可以花更多的时间和精力去追求那些需要（并乐意为此付费）的客户。
多样化您的潜在客户组合
投资的第一条规则是“不要将所有鸡蛋放在一个篮子里。”但许多企业家通过过度投资于某些类型的潜在客户和营销活动而犯了这个错误。 如果你花费你所有的时间和精力来打电话（没有时间和精力建立一个体面的网站和社交媒体），你就会错过机会。
反过来也是如此 - 如果你花费你所有的时间和金钱创建一个精心设计的网站，但不花时间研究和主动接触潜在客户，你不会做很多销售。
最好采取平衡的营销方法。 划分您的资源和时间投资，以便您可以很好地混合出站潜在客户（电子邮件，销售电话，直邮，广告）和入站潜在客户（SEO，网站内容，社交媒体）。
不要让热情成为销售成功的敌人
许多新企业家都是他们自己最大的粉丝 - 这是合适的，因为你需要相信你的公司，并对你所销售的产品充满热情。 当您的热情导致您忽视产品的某些真相，或者导致您失去与客户需求的联系时，挑战就来了。
如果你太急于达成交易，你可能会驱逐你的客户或让他们处于守势。 如果您对产品的完成情况过于兴奋，您可能会忽略产品不合适的情况 - 并尝试强制进行不适合客户的销售。
热情很重要，但要确保不是盲目的热情。
成为一个解决问题的人
销售和营销最终是解决问题。 企业家是自然问题解决者 - 他们开展业务是因为他们想要创造或改进或发展以满足世界需求。 通常人们会认为销售是“与人交谈”或“克服异议”。
事实上，最成功的销售人员是那些知道如何建立关系，专注于客户需求，并找到解决客户问题的创新方法的人。 如果您可以无情地专注于帮助您的客户到达更好的地方，那么您的业务就不会缺少销售机会。
创业是一种不断学习的经验，没有比学习企业更好的方法来学习如何销售产品和营销企业。 如果你可以避免出现一些与企业家一样的“新手错误”，并专注于改善客户的情况，那么你将成为一名成功的企业家。
通过Shutterstock的企业家照片
