最近我参加了一个会议（Small Business Marketing Unleashed）让我想到了为您的企业提供独特的专业或利基的重要性。
想一想：你曾经有过这样一段令人沮丧的经历：访问一个网站或者与某人交谈半小时才能最终结束，而不知道他们的公司是否适合作为供应商或供应商。 你知道他们是软件开发人员。 但你不知道什么样的软件或它是否在你的价格范围内。 或者你发现他们是营销人员。 但你无法判断他们是否为Fortune 500公司或2公司提供服务。
因此，我总是很高兴遇到有胆量和智慧的企业，他们说他们专注于利基或特定行业或明确的目标市场。 它使得理解它们的功能变得更加容易。
为了看看我说专业时的意思，让我举一些例子。 以下是我在那次会议上遇到的五个人和他们的企业专长：
- Gossamer Threads首席执行官Alex Krohn - Gossamer Threads是一家托管公司和软件开发商店。 他们的旗舰产品是用于列出目录的软件 - 例如工作，新闻稿和公司目录。
- Everitz Consulting的Chad Everett - Everitz是一家专注于使用Movable Type内容管理软件开发和定制网站的公司。 Chad还开发了MovableType插件。
- Strider Inc.总裁Ryan Freeman - Strider是一家为小型企业提供服务的SEO和互联网营销公司。 但他们也碰巧有一些花店客户，现在为花店提供一个名为Florist 2.0的在线店面套餐。
- SBSfaq.com的Wayne Small是我认识的另一个人。 Wayne是Microsoft MVP专业人员 - 由Microsoft产品认证专家组成的顾问和专业人员。 Wayne的网站回答问题并提供有关Microsoft Small Business Server产品的信息。
- 威廉·斯科特是搜索影响公司的总裁，该公司提供“经济的搜索引擎优化和网站推广。”搜索影响力保证他们可以在一年内将小型商业网站的流量翻倍，每月页面浏览量低于1000（意思是，他们工作与非常小的网站）。
所有这些公司所做的不仅仅是我强调的一个专业。 但我想起了15SecondPitch.com的劳拉·艾伦曾在会议期间说过我正在缓和的事情。 她指出我们小企业如何通过狭隘地定义我们的业务更好......通过挖掘利基或专业。
我会用她的话来解释：“在描述你所做的事情时要非常具体。 不要担心限制您的吸引力或排除潜在客户。 如果你具体，人们会立即明白。 然后，他们自己会在精神上跳起来思考您的相关服务或其他市场的业务。 他们会问'你能为我做其他事吗'还是'嘿，你有没有为我这样的企业服务'？ 你能做的最糟糕的事情就是模糊地或者向所有人展示你的事业。 大多数企业都过于偏执，以至于潜在的潜在客户无法分辨他们做了什么或如何将其与自己的情况联系起来。“
更新：迈克史蒂文斯也有一些关于需要具体的想法。
所以我的问题是：您是否专注于您的业务或专注于您的业务？ 如果是这样，它是否有助于您开展业务，或者您是否认为通过如此具体而损害了您的业务？
